O que é Comissão de vendas?

O que é comissão de vendas?

Comissão é a parte variável da remuneração do vendedor, atrelada a resultado: percentual do que fecha, bônus por atingimento de meta, aceleradores por superação. Mais que folha de pagamento, é instrumento de direção: nenhum discurso de gestão compete com o plano de comissão — o time vende o que o plano paga, do jeito que o plano paga.

Quais modelos de comissão existem?

• Percentual fixo sobre venda — simples e previsível; o risco é indiferença a margem, mix e qualidade.
• Escada por atingimento — percentuais que sobem com a meta (ex.: 5% até 80% da meta, 8% acima de 100%); os aceleradores premiam superação e protegem o caixa quando o mês é fraco.
• OTE (On-Target Earnings) — o pacote fixo + variável desenhado como um todo, padrão em SaaS: define quanto o vendedor ganha batendo 100% e como a curva se comporta antes e depois.
• Multiplicadores por qualidade — pesos extras por contrato anual, ICP prioritário, venda sem desconto, cliente ativo pós-onboarding.

Quais erros de comissionamento custam caro?

Pagar tudo na assinatura sem clawback (financia churn), plano complexo demais (vendedor que não entende a própria comissão não é dirigido por ela), mudar as regras no meio do jogo (destrói confiança por anos), teto de comissão (convite ao vendedor para parar de vender no dia 20) e comissionar só volume quando a estratégia pede qualidade.

Como ligar a comissão à qualidade da venda?

O desafio prático de premiar qualidade é medi-la sem burocracia. O Closerfy dá os insumos: as análises de reunião mostram se a venda seguiu o processo (descoberta feita, expectativa correta, decisor envolvido) e o funil integrado mostra o que acontece com os clientes de cada vendedor depois da assinatura. Bônus de qualidade deixa de ser subjetivo — vira critério com evidência, aceito pelo time porque é auditável.